迈瑞上市基本资料

迈瑞上市（NYSE：MR；2.7亿美元）





2006-09-26 游览：483

涉及企业： 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司

涉及机构： 高盛亚洲 华登太平洋创业投资管理有限公司 日本亚洲投资（香港）有限公司

涉及人物：

涉及金额： 2.7亿美元

涉及网站： http://www.mindray.com.cn

发生时间： 2006-09-26

事件介绍：  

国内医疗设备制造企业——深圳迈瑞生物医疗电子有限公司在纽约证券交易所上市，交易代码为“MR”。

迈瑞挂牌首日开盘价为16美元,比发行价上涨近22％。收盘价为17.55美元，比发行价上涨30％。27日迈瑞收盘报16美元。

迈瑞董事长徐航说：“纽交所是全世界公司最尊崇的上市地,这和我们公司致力于成为国际性大公司的战略非常吻合。”

迈瑞此次发行2000万份ADR,原定价格区间为每份ADR10－12美元。由于路演时投资者反映较好，最终发行价格确定为每份ADR13.50美元，融资2.7亿美元。

     2006年9月26日上午9点30分，来自中国深圳的迈瑞生物医疗电子股份有限公司的高管团队在纽约证券交易所大厅公司共同按动上市的钟声按钮，宣告迈瑞公司作为中国首家医疗设备公司在美国纽交所成功上市。

迈瑞高速增长的背后是风险投资的资本支持。迈瑞于1997年获得国际著名风险投资机构华登的投资，1999年再次得到多家国际风险投资基金的投资。截至上市，高盛投资基金依然还有股份。

上市使迈瑞公司完成了从国际业务到国际资本的拓展，有效解决了资本补充来源问题，使迈瑞更具国际竞争力，迈瑞上市融资将主要用于公司的技术改造、新产品开发和新的市场营销网络的扩建。

华登第一轮投资迈瑞

关键词：1997年   200万美元

1997年，华登国际第一轮投资迈瑞200万美元。

华登第二轮投资迈瑞

关键词：1999年   600万美元

1999年，华登国际第二轮投资迈瑞600万美元。

高盛投资迈瑞

关键词：2005年

2005年，迈瑞成功获得投资银行高盛注资。

迈瑞上市

关键词：2006年9月26日  NYSE：MR  2.7亿美元

国内医疗设备制造企业——深圳迈瑞生物医疗电子有限公司在纽约证券交易所上市，交易代码为“MR”。

迈瑞挂牌首日开盘价为16美元，比发行价上涨近22％。收盘价为17.55美元，比发行价上涨30％。27日迈瑞收盘报16美元。

 

 

 

 

 

迈瑞曾数次上市未果 华登遗憾过早退出迈瑞

作者：李娜    文章来源：IT经理世界    点击数：589    更新时间：2007-4-25    



自主研发、融资、拓展海外市场，迈瑞医疗的三步战略，几乎浓缩了绝大部分中国企业的发展历程。

2006年9月26日，深圳迈瑞医疗（NYSE：MR）董事长徐航在纽约证券交易所大厅按动上市敲钟按钮的一刹那，不知道他是否想起了15年前的一天。

那是1991年，迈瑞第一次参加展览会。当时医疗器械行业很有名的一家代理商，在会上签了800万元的合同，而迈瑞只拿到了36万元。那时徐航心里想，啥时候自己也能做到800万呢？时过境迁，这家代理公司早已不在了，而迈瑞却成为首家在纽交所上市的中国医疗设备公司。

自主研发的生命力

“1997年正式确立走自主研发道路，是迈瑞历史上的第一个里程碑。”徐航庆幸当年果断地从代理转向了自主研发。像国内医疗器械行业所有公司一样，迈瑞在1991年也是靠代理起家，公司最早只有3个人。对当时的医疗器械，徐航最大的感觉就是贵——现在看来比迈瑞最低端产品水平还差的监护仪，当初居然能卖到10万元。“第一年做代理就挣了100万元。”尽管，当时国内企业基本上都是香港公司的二级代理，但代理的日子非常好过。

但和其他代理公司不同的是，医学工程专业背景的徐航，从1992年便开始自主产品研发。迈瑞的第一款产品，是在1992年底研发的国内第一款单参数的血氧饱和度监护仪。“当时国内医院没用过国产设备，还是愿意采用国外进口的多参数监护仪，因此我们的销路并不好。”徐航说，由于技术、质量和销售的原因，直到1995年才开始陆续有客户愿意尝试使用迈瑞的设备。在此期间，迈瑞基本上还属于机会主义者，对行业并没有深入研究，基本上是什么产品好卖卖什么，也为个别客户代理一些毫不相关的产品。

在做代理的过程中，徐航逐步意识到转型的必要性。一是创业初的迈瑞尚无法在资金实力上与香港公司抗衡，二是国外公司在国内的响应速度之慢让人无法忍受。迈瑞曾经代理国外某著名公司的监护仪，有一次监护仪坏了，徐航向国外公司订购必需的备件，结果两个月后才拿到，而且价格贵得难以置信。在被客户骂得狗血喷头后，徐航决定放弃代理该公司产品。

但真正促使迈瑞放弃代理，专心自主研发则是1997年华登国际投资的介入。在这个问题上，内部团队也曾因为意见分歧而有人离开，毕竟当时迈瑞已经拥有每年1000万元的利润。“迈瑞究竟要成为一个什么公司？未来3年的计划是什么？”当时华登国际风险投资商开门见山的问题，徐航居然没能回答上来。“3年？一年做好就不错了。”这是迈瑞管理团队当时的心态。“你们为什么不能做中国的惠普呢？”风险投资的提醒，让徐航第一次开始仔细考虑公司未来的出路，并明确了走自主研发的道路。迈瑞每年都要拿出收入的10%投入到研发中去，研发技术人员达到800多人。

迈瑞的第一代产品基本上都先后经过了4～5年的研发过程，并逐步确立了自己的3大产品系列。目前，迈瑞的医疗设备已经能够装备医院采购量的30%～40%，比如在手术室、急诊科、ICU病房等配备的监护仪系列产品，在检验科配备的生化分析仪和血液细胞分析仪；在影像中心配备的黑白和彩超等。另外，为了配合手术使用，迈瑞今年也新推出了麻醉机。

据徐航介绍，目前迈瑞一半以上的产品线，国外巨头在中国的份额已经很小，已经不再投入研发力量了；而迈瑞的监护仪目前占领了40%的市场份额，同时迈瑞也成为全世界最大的三分类血细胞分析仪生产厂家。

资本之手

1997年，在迈瑞接触风险投资的过程中，无论是国营企业还是私人老板都表示了投资的愿望，前者愿意给投点钱“玩一下”，后者则上来就问每年分红多少。如今回忆起和华登国际的接触，徐航认为除了风险投资帮助迈瑞整理公司结构外，更重要的是“让我们认识到了公司真正的价值”。这也是徐航这个医学工程专家第一次和资本打交道。幸运的是，风险投资在对公司转型自主研发以及后来进军海外市场两次战略促进中，都被证实是正确的。华登和迈瑞的故事注定是个成功案例。

“华登以及后面进来的VC都赚了很多钱走的。”徐航笑着说。而当年负责投资迈瑞的华登国际的麦世泽则不无遗憾，“当时错误地理解了退出的规则。”华登当时基金面临到期，不得不选择退出迈瑞，因此尽管早在1997年便投资了迈瑞，却只能看着迈瑞在纽交所上市后高盛等大获全胜。言下之意，当初尽管基金到期，也可以通过别的途径不用退出。但风险投资从进入的第一天起，就注定要惦记退出的那一刻。

事实上，为了满足资本的退出要求，在2006年9月登陆纽交所之前，迈瑞曾几次上市未果。“当时，基本上都是为了上市而上市，没有太多思想准备。”2001年，徐航团队到香港创业板转了一圈后，决定中途撤退。当年已经有三四千万元利润的迈瑞，本以为会受到资本市场的追捧，但没想到，并没有多少投资人愿意买。“当时提起医疗设备行业，大家就知道核磁共振、CT等，都不是很懂。”据徐航回忆，2001年上半年上市的金蝶当时也很火，但准备半年后上市的迈瑞却遭遇了华尔街网络股的崩盘，资本市场风声鹤唳。最后迈瑞放弃勉强上市。事实上，为了考虑投资人退出的问题，迈瑞也曾准备过在国内深圳创业版的上市。

风险投资给迈瑞带来了完善的公司治理结构和先进的管理经验，但由于注定退出的问题，也让迈瑞在资本道路上不得不折返几个来回。“到纽交所上市，是公司深思熟虑后做出的重要战略布局。”徐航说，去年的成功上市是公司历史上又一里程碑。相比前几次上市，此次，迈瑞的思路非常清楚，坚定进军海外市场。

海外之重

现在想来，徐航仍认为2000年决定进军海外市场，是迈瑞发展历史上的另一个重要里程碑，选择到纽交所上市也是其海外战略的一部分。

迈瑞公司财报数据显示，2006年迈瑞的总营收为15.15亿元人民币，其中国内市场和国际市场分别约占51%和49%，基本持平。与 2005年相比，国内市场增长24.3%，国际市场则增长62.9%。目前，就监护仪产品来讲，迈瑞一家的出口量已经占据国内出口总量的63%。

“迈瑞更大的市场绝对在海外。”2000年时，华登投资和迈瑞团队就此达成了一致看法。徐航举例说，目前在发达国家的医疗机构每100张床一般都要装备40台左右的监护仪，而中国最好的医疗机构也只能装备20台，更何况每100张床装备一两台的非常多。国外市场的容量非常大，美国和欧洲共占据全球医疗设备使用量的70%，而中国则只有全球的5%左右。

相比美国市场逐一认证，欧洲市场的体系认证相对容易些。因此，2000年，迈瑞首先选择通过欧洲的体系认证，进入欧洲市场。徐航印象最深刻的是，英国伦敦皇家医院一下购买了10多台监护仪，给了迈瑞团队极大的鼓舞，要知道，英国伦敦皇家医院就是当年戴安娜王妃产子时住的医院。目前，迈瑞最大的出口市场便是欧洲，欧洲市场收入占迈瑞出口收入的30%多，而且主要集中在英国、德国等欧洲5个最发达国家。迈瑞在海外市场基本都由当地经销商代理，因此经销商的好坏直接决定了设备的销路。很多代理商都和当地医院有着稳固的关系，迈瑞的产品经常被经销商和其他产品搭在一起，先进入大医院进行试用，依靠性价比优势，迈瑞也能分杯羹。从产品的返修率上，徐航介绍说，从2004年到2006年，迈瑞海外产品的返修率还不到国内市场的1/3。

尽管依靠性价比，迈瑞成功进入国际市场，但国际市场对中国产品的“歧视”也普遍存在。比如在中东国家，他们招标会首选美国，其次是日韩，中国产品的优先级非常低。但自从去年在纽交所上市之后，情况便开始不同。“以前签不下来的代理商，现在都主动找上门来了。”徐航说，迈瑞上市直接促进了其在海外市场的品牌认知度和信赖度。这也是当初为什么选择纽交所而不是纳斯达克上市的目的，他希望迈瑞建立一种国际性可信赖的品牌形象。

目前，迈瑞已经在国外近120个国家销售产品。从去年开始，迈瑞的国际市场销售策略也进行了调整，由原有的打电话和在网上做生意，变为派远征军亲赴现场，欧洲和美国都各派一个副总裁前往督战，毕竟美国占全球医疗设备消费市场的40%多。徐航认为，未来迈瑞80%的收入来源要来自海外，他很乐观地认为：“2007年美国市场一定会成倍增长。” 事实上，对于医疗器械公司来讲，美国的大医院非常难以进入，但美国的医疗体系中，除了综合性大医院外，私人诊所、社区医院、小型实验室等层级非常多。今年，迈瑞的新产品便携式彩超，便对私人诊所、小型实验室非常有吸引力。“我们的设备便宜到医生自己就能买一台，不用跑到大的影像中心去扫描，而且每天可以将手提箱放到车后面去上班，一插电源即可使用。”徐航颇为自豪，“我们创造了市场，也创造了客户。”

 

迈瑞引入风险投资，走近香港创业板脱胎换骨

www.mbahome.com 时间：2004-2-2 18:56:00 关注指数：1064

      

       经过引入风险投资和走近香港创业板的洗礼，深圳迈瑞的生命信息监护产品的中国市场占有率已紧跟安捷伦GE之后排在了第三位。

1991年靠台湾一位老太太投资90万元起家的民营企业深圳迈瑞生物医疗电子有限公司，10年间已发展成中国最大的生物医疗电子产品供应商。

从议事厅到用股权投票

迈瑞由一群在国内从事生物医疗电子科技产业的科研人员创办，其最初生存方式像联想一样，主要经营代理国外知名品牌如GE、日立、惠普、西门子等生命信息监护产品。

在建立起自己的市场分销网络、获得市场经验后，迈瑞开始研发、销售自有知识产权的病人生命信息监护产品、临床检验设备。这样，快速发展中的迈瑞公司就遇到了所有高科技企业面临的问题—资金压力。

1995年底，毕业于清华大学电机系的迈瑞公司董事长徐航到华尔街转了一圈，当时摩根斯坦利一位律师建议徐航按照美国高科技企业发展模式，先由VC投资，然后做大规模到境外上市。

迈瑞与美国华登集团称得上是一见钟情，1997年，迈瑞提交一份现在看起来简陋不已的商业计划书，经两轮谈判，迈瑞获得华登集团的200万美元。

徐航说，拿着这些钱他们做了两件事：加快项目研发和建立市场网络。不过，在徐的记忆里，随风险投资进来的钱的感觉，远不如随之而来的一些全新概念。

尽管风险投资不控股、不参与经营，但他们一些经营管理理念却让徐航等搞技术的人学会了怎样做企业。徐航说，按照华登集团市场先于销售的建议，他们加大市场推广力度、建立起遍及全国的销售和客户服务网络，直接与安捷伦、GE等国外竞争对手抗衡。

徐说刚开始，迈瑞的几个创始人像梁山好汉一样，有事便聚在一起议一议，结果因为没有议事规则而常常影响决策的及时制定。引入风险投资后，他们学会并习惯了符合国际惯例的议事规则，即严格遵照公司章程办事，董事会成员依据章程对重大事项进行投票表决。

在风险投资帮助下，迈瑞很快建立起董事会领导下的总裁负责制，这种规范的法人治理结构使公司责权明确，不仅提高了决策效率，也调动了经营者的积极性，至今三个创始人仍亲密无间。1998年迈瑞接受资本方建议，聘请了一位职业经理人—新加坡籍的陈泽民做常务副总裁。陈有过西门子公司的长期工作经验，这使得迈瑞很早便开始按国际规则办事。

迈瑞优势

1997年华登首次注资时，迈瑞年销售额大概在6000万，其中有一半是代理国外品牌的销售收入。经过风险投资的改造，这几年迈瑞的销售额以年均40%、净利润100%的速度增长。到2001年底，迈瑞的生命信息监护产品中国市场占有率紧跟安捷伦、GE之后排在第三位，其他两类检验和超声产品逐步成为国内市场的领导品牌。

事实上，中国的高技术医疗设备市场主要被美、日、德等少数国家的少数几个跨国大公司所垄断，包括美国的GE、皮克、惠普，德国西门子，日本东芝、岛津、日立及荷兰飞利浦等。而在加入WTO以前，中国医疗器械行业便已由审查制改为报备制，可以说像迈瑞这样一些国内的医疗器械企业，是在与国际领先企业的直接竞争中成长起来的。

回顾迈瑞的成长，徐认为定位清晰和目标准确的市场、全面分销网络、提供培训及有效客户援助系统，均是取得成功的关键要素。

迈瑞三位创业元老李西廷、徐航、聂彤和其他高管人员，早在1987年就开始从事生物医疗电子科技产业。李西廷和聂彤曾参与过中国第一台核磁共振成像仪的研发，徐航领导过中国第一台彩色B型超声诊断成像仪的研发工作，分别获得过国家科技进步一等奖和二等奖。因此，对中国生物医疗电子产业的发展他们有着更为深刻的了解。

目前公司已建立起一支138人的业内最大的研发团队。这些年迈瑞一直坚持拿出销售额的10%投入研发，每年至少推出2个新品种。在产品开发上，迈瑞的策略十分明确：一是坚持开发拥有自有知识产权的产品；二是针对中国用户需求，选择最适用的功能、最先进的技术开发医院常规产品，并进行有效的成本控制。这样，在同等性能下，迈瑞产品价格往往比同类进口产品低1/3。

由于中国用户缺乏对生物医疗产品的了解，迈瑞通过全国23个办事处和当地代理商，建立起了覆盖全国的强有力的销售服务网络，把市场触角伸向了各地的众多医院。这个中国生物医疗电子科技行业中最大的市场营销和服务网络，令国外公司望尘莫及。

与中国传统的医疗设备企业拥有自己的工厂不同，迈瑞在产品制造中，充分利用深圳和珠三角来料加工企业群，外包产品初级加工，本部则致力于产品的技术开发、组装、调试和供货方的品质检验。这种专业化分工的外包模式，降低了成本并提高了产品质量。

进军资本市场

1999年，华登集团决定二次注资。这次华登集团带来了日本软库、日本亚洲、亚洲盛昌三家风险投资公司，共同投了600万美元。2000年，迈瑞已全部通过了中国证监会和香港联交所的有关程序，只剩临门一脚。但在最后关头，迈瑞却收回了“这一脚”。“当时香港创业板指数是300多点，现在只有200点不到。”徐说，香港创业板的持续低迷及香港社会对高科技的理解有限，是促使他们回来的主要原因。“中国A股市场已由审批制改为核准制，为中小民营企业上市敞开大门；而且随着去年以来监管力度的增强，整个证券市场也日趋规范。”徐航对国内证券市场充满信心。

事实上，迈瑞的高速增长和良好业绩早已引起国内资本市场的关注。前年，深圳市科技局曾将其列为首批推荐上创业板的企业。去年上半年，迈瑞又进行了一次股权改革，说服外资出让股权，由外商独资企业变更为中外合资企业。在这次股改中，联想投资、强生控股（600662）等多家国内企业成了迈瑞新的战略合作伙伴。目前，迈瑞公司作为深圳首家由外经贸部批准设立的外商投资股份有限公司，已进入了上市辅导期。

徐航透露，新资金引入后，迈瑞首先要致力于继续挖掘国内市场潜力。自90年代以来，中国医疗设备市场以年均20%的增长率迅猛发展，2000年市场容量已达220亿元，2010年将达到300亿元。在生命信息监护产品市场取得稳固市场占有率的同时，迈瑞还将针对中国中档市场，进一步扩充和完善临床检验设备和超声设备产品线，增加盈利能力。

其次是开拓国际市场，从2000年开始，迈瑞产品已销售到了40个国家和地区。英国皇家医院就有20台监护仪是迈瑞的产品。“去年海外销售只占总销售的10%，今年出口将会有300%的增长，未来3至5年迈瑞都会以平均100%的速度扩大出口。我们的目标是争取海外销售占到50%以上。”

,

 

 

纽交所上市公司深圳迈瑞&美女DIY－员工披露内幕2006-12-04 16:14:20 楼主

迈瑞监护仪真的好吗？（迈瑞前员工披露内幕真相，绝对意想不到）

9月，迈瑞在全球最受尊崇的资本市场纽交所上市了，作为迈瑞X员工，不由生出一些小小的感慨。本人的专业是电生理，曾在迈瑞的监护研发系统供职6年多，最近刚炒了它，自认为对产品的理解足够深刻，对迈瑞的一些市场策略也小有研究，我常常思考：在同质化越发严重的今天，为什么经常有些半懂行或不懂行的人说最好的国产监护是迈瑞（原谅我这么说，因为无论是院长、主任甚或是经销商，真正懂产品的人太少了）？连迈瑞的很多人都认可迈瑞监护和其他厂家相比并无明显优势，但为什么迈瑞的市场占有率遥遥领先？

在我迈瑞生涯的最后一两年中，每当有客户或经销商说迈瑞的产品比别家好时，我就会问他为什么，以下是最常见的答案：

1、迈瑞产品在国产中是最贵的，甚至和进口产品定价差距不大，因此肯定是最好的。

2、周围很多医院都在用。

3、很多公司都在卖。如果你是院长，可能会有几家公司甚至十几家公司都向你推荐过迈瑞。

4、迈瑞公司人员素质比其他国内企业高。

5、每次展会特别是全国展会，迈瑞的展台都是最漂亮的，有CE等认证，大楼也漂亮，又在纽约上市，这些都说明实力强大。

基本就是这几条。我认为以上都是事实，迈瑞也的确实力强大，可是这5条都和产品品质无关呀。偶尔也有人说迈瑞品质相对较好不经常宕机，也有人说虽然也常常宕机但服务还行，当然还有些人干脆说迈瑞的东西不灵，很烂。可是我思考的是那些说好话的人为什么说不出品质上的优势。当我们选择IT产品时会考虑它速度有多快、又增加了哪些新功能；选择家电如电视时会考虑平板？高清？色彩？；选择汽车时会考虑排量、配置、外型、舒适度等。而监护仪发展到今天，集成化和同质化都达到了新高，无一例外全是液晶屏便携式6个参数，功能上设计上本来没有太多可比较的，只能侧重比较工艺和选料，但是从来没有客户能说出迈瑞监护设计上或者功能上领先于其他品牌的地方。如果有人告诉你迈瑞的监护存在设计上的重大缺陷，在制造上也人为地选择背离完美，市场策略也误导欺骗了大量的客户和经销商，你会相信吗？

设计上的重大缺陷

3导联问题

迈瑞为了占领更大的市场，实现高低通吃，推出了小产品策略，主攻低端和招标市场。如MEC1000、PM5000。此类仪器心电上最大的特点是只支持3导，不支持5导。

临床统计表明胸导可检出85%的心梗，而肢导只能检出7% 。3导联只支持肢导，无法作胸导和加压肢导，只能监测心率和简单的心率失常，不能判断心肌缺血和心梗，不适于全面应用，属于简单监护，对重症患者特别是老年人3导联根本不行，病人出现胸疼无从判断原因，而重症患者和老年人恰恰是监护应用的重点。从发生心梗到病人有自主感觉要10min左右，5导联可在病人有感觉前报警从而节省这宝贵的10min，统计数字表明此时病人的救治成功率为90%；每延误10min救治成功率就下降10%，超过半小时基本降到50%，特别是现在很多药物都能诱发心梗，对监护仪来讲5导联更显必要。

其实大家可以想想，如果5导联没有用为什么会存在，都配3导联多省事。事实上3导联只适用于儿科和术中，没有特殊原因应尽量使用5导联。

很多医院在应用中也暴露了自身的问题：管它3导5导，反正收费是一个标准，还省2个电极片赚得更多，可是病人发生心梗意外3导联都测不出来，这算不算漏诊？病人死了如果通过尸检证实死因是心梗，医院补偿得起吗？

迈瑞不是不知道这些，可是迈瑞推出产品更多地是从商业角度而非技术角度、应用角度。其实以迈瑞的实力和江湖地位，对学术问题特别这种关键问题应该毫不含糊，对市场进行理性引导而非轻易地向商业利益妥协。

迈瑞当年推出这条产品线时内部也有争议，但头头们只是担心低价会损害迈瑞的形象，无一人想到要对3导联的应用风险进行评估，也无人想到应将风险明示给用户或额外提供适当的培训。官方报价单上PM6000至PM9000E均标明含“5导心电”，而MEC1000和PM5000只标明含“心电”，这细微之处有几个用户能察觉。其实这两种型号配置5导联毫无问题（为了响应标书要求迈瑞经常提供5导联的投标特供机型），只是迈瑞要人为制造产品差异，保护所谓“主流产品”的高价格，否则配置相差无几价格却相差上万如何自圆其说，其他厂家没有迈瑞这么领先的想法，也没有迈瑞这么巧妙的价格策略，因此目前市场上只有迈瑞坚持生产这种只能3导联的监护，不管它商业上取得多大的成功，它的股东分红又爆涨多少，它的存在只能证明迈瑞不是一家有充分社会责任感的公司。

以MARKETING能力超强著称的鸡遗，为了打击迈瑞，以一款原产地墨西哥的低端机跟进了3导联，格老子！有够无聊。

AD通道数不够造成的胸导问题

迈瑞绝大多数的用户和经销商都对一个现象忽视或熟视无睹：同屏显示心电时最多只能到6道，而其他厂家不要说费力扑、鸡遗等，就算是价格只是迈瑞几分之一的其他国产品牌，也有好多能实现同屏实时7道心电，那么，7道心电有意义没有？

当然有，而且意义重大。心肌缺血持续时，不可能来回切换导联，要尽量看全导联，信息越全面越好，而且强调的是实时性。这也是医院花比单道心电图高好几倍的价钱买6道、12道心电图的原因。刚刚说过胸导的重要性，迈瑞的6道波形缺的正好是胸导。为什么？如果是由于某种原因显示通道只能是6道，为什么不能在其中一个通道显示胸导，迈瑞的胸导出了什么问题？

业内公认的心电采集电路的行业惯例是3路AD，其中2路用于检测肢导，专门有1路用于检测胸导。

迈瑞为了降低成本，按自已的标准而非行业惯例设计心电主板，管这叫自主研发或民族知识产权。冒险地采取了如下的策略：取消独立的胸导采集通道，和业内公认的胸导单独采集相比简化了结构，降低了成本，心电部分电路减少了1路AD。可是该思路是存在不小的问题。

只要能实时检测出标I、标II，就能解析计算出标III、aVR、aVL、aVF。（所以3导联心电监护仪不能提供实时2道心电波形，更无法提供加压肢导，请仔细观察一下迈瑞的MEC1000或PM5000，其屏幕上好像有2条心电波形，其实是1条分两行显示，没注意到吧）。由于迈瑞一共只有2路AD，如果用其中1路去采集胸导，只剩另1路去采集肢导，无法再解析计算出标III、aVR、aVL、aVF，也就只能显示2道心电波形，岂不是更不好看？这就是无法在6道心电波形中显示胸导的原因。

你不相信吧，可这是事实。这就是号称“全球信赖的迈瑞”的小伎俩。迈瑞不可能不知道胸导的重要性，以迈瑞的实力实现7道心电本来是轻而易举的事。其实，造成这种现象的原因和技术无关。

不要认为迈瑞卖得好或者有100多人的研发队伍就不会犯错：1、迈瑞由于已经很庞大了分工很细，连分管体温参数的都有好几位，所以导致相当官僚和低效；2、主管心电的叶某虽是博士，也有一定水平，可并不懂心电和临床；3、不要说是客户，连迈瑞研发和营销的绝大部分人也并不知道心电上存在这些缺陷；4、这并非孤立事件，当年血球仪血色素测定不稳，技术上迟迟无法攻克，也是用公式推算蒙混过关的，不知道骗了多少医院和病人；5、头头们后来发现了这些缺陷，也考虑过补救措施，但是迈瑞的策略永远是注重市场考量而不会注重于技术考量，由于迈瑞产量巨大，重新设计、重新测试对迈瑞来讲牵一发动全身，周期长开销大，需要耗费大量资源，有人提出反正采购迈瑞产品的往往也是低端用户，学术性较差，采购决定往往是由于商务因素而非学术因素作出的，最后头头们还是决定先保持现状，推着走拖着看。而且不管怎么说，现在这样还能省几十块钱。

就这样，迈瑞利用了大众对它品牌的信任，成功地瞒天过海。不过这风险可不小，要是换个环境，在发达国家搞不好会引发诉讼，赔死它。

迈瑞还是明晰这一点的，所以即将推出的T系列会改掉这个缺陷，可是目前市场保有的上几万台监护怎么办？

另外，血压检测对正常人群尚可，而遇偏高或偏低两种情况时误差明显加大，客户反映强烈，还有呼吸报警不准，经常出现窒息“0”报警等这些都不是制造上的问题，属于设计上甚至仅仅是软件上的缺陷，本可通过更改设计解决的。有人多次提出过，可是也许是商业上的成功掩盖了一切，头头不给资源，没有人能真正去作些什么。你说啊说啊没人爱听，还被怀疑秀逗了。

和这些小毛小病相比最大的问题还是心电。现在的监护仪准确称呼应是多参数体征监护仪，但还是经常有客户称其为心电监护，可见心电功能在客户心目中的重要性。如果一台6参数监护仪价格是1万元，其中单单心电功能应能值6千元，其它功能加在一起值4千元。迈瑞在如此重要的功能上存在重大缺陷，想不到吧？

制造上人为地选择背离完美

迈瑞本可以轻易地将品质在现有基础上提高一大截，但是偏偏要人为选择背离完美、远离科学。按说迈瑞这么大的公司，号称国内医疗电子第一品牌还用得着别人教它怎么做？可是这几年的亲历亲闻令我气不打一处来，现在我终于可以教育教育这些孙子。Everyone shut up, I fuck, You suck, It?s time for me to judge!

国际上的大公司为了保证QC和产品良好的一致性，都追求采购链的简洁，供应商的集约化，迈瑞的作法正好相反，相当农民，有上千个供应商，定期召开供应商大会，想方设法引进竞争机制，想方设法省每一毛钱，连包装材料都不会放过。降成本无可质疑，可底限应是不能伤害客户和患者的利益，而迈瑞降成本的同时产生了大量的问题。

以小产品为例，如MEC1000、PM5000，其血压居然采购的是家用版产品（看一下泵和袖带，可打开机盖和PM9000E比较一下），其精度、控制、寿命都不适于医用，家用产品一般一天只用一次，而医用版需支持半小时一次甚至频繁至几分钟一次，且可能整天绑着，迈瑞的头头们再瓜，也清楚家用版根本不灵，可就是要省这一点点钱，这些贪心无良的碎娃，可惜在中国的市场上他们就是能high。

迈瑞宣称机芯、泵、阀均系全球采购的进口货也是谎言，以泵为例，PM8000、PM9000E采用的是日本精工的，而小产品如PM5000、MEC1000采用的是国产的如厦门科际公司的，导致血压部件故障率升高，用服系统反映强烈，代理商也头痛，又有瓜娃子居然出了内部通告建议不要将这几种产品销售到三级医院，只用来投标蒙人，TMD你们怎么不把这建议印在产品说明书上呢？

其他厂家，无论是比迈瑞高嗷嗷一点点的费力扑还是低吚吚半点点的JKW、BLT、国腾等，谁也没想到去特意搞一种劣质产品然后美其名曰“小产品”或“投标机型”，所以迈瑞在各级招标中的竞争力明显增强了，而所谓的高端主流机照样卖高价，头头们又可以多分红了。至于客户，如果你有幸买到了只能3导联并适合家用的“优秀”产品，而幸好你不是三级医院，那么恭喜你，你正是迈瑞心目中的低级别用户，好好地享受迈瑞为你定制的产品和尊重吧。至于迈瑞的竞争对手，如果你没有跟进迈瑞推出“投标机型”，一门心思还放在你的主流机型上（你也没有其他机型），那么迈瑞只用 “投标机型”这一招就轻松地分解了市场资源，打压了你的成长空间，和迈瑞比你是弱智，是SB，你别想发财，别想上市。我也要恭喜你，可以洗洗睡了。

我接触过全世界超过10种的监护打印机，绝大部分都是3道输出，以前迈瑞外购的打印机也是3道的，打印机自产后成本大降可是变成2道了，不会有人说2道比3道好吧。

性能稳定、品质好的二极管比能对付用的要贵1元钱，其他厂家可能选好的，可能选便宜的，迈瑞反倒一定要想法选便宜货，原因如下：1、迈瑞产量大，一年几万台，单机降100全年就能省几百万，值得这么做；2、要对苛责的董事会交待，报表要漂亮，现在上市了相信会变本加厉；3、现在的迈瑞越发强势，对这种小小的恶行越来越有信心了，反正有品牌打